一番思想的挣扎后，杨帆决定远赴肯尼亚。在这个被赤道横贯的燥热国度，杨帆要推销来自中国的白酒，想想就觉得不可思议。对于习惯了国内生活的中年人来说，当他走下飞机那刻，面前就是星辰大海——陌生又恐惧，但也有那么点希望。

近年，在国内茅台经销商已经成为稀缺资源之际，杨帆却独辟蹊径地发现了另一个卖茅台的门道。2017年底开始，他在肯尼亚当地中资企业的鼓励下成为了茅台酒的经销商，当时看准的是当地华人市场，最高峰时肯尼亚有十几万华人，不过那是在疫情之前了。当时的他不会想到，会有越来越多的肯尼亚“茅粉”出现。

这个过程并不容易，其间经历让他五味杂陈。进驻超市最先遇到了难题，当地偷盗情况严重，而当地商超没有设置专门的酒柜对酒进行保管，因此对于茅台酒这样的“奢侈品”，商超是拒绝的。杨帆一家一家商超登门拜访，向他们展示在国内茅台的火热程度，再加上当地华人的帮助，才让一些商家愿意冒险尝试。

进驻渠道只是一小步，改变肯尼亚人对白酒的观念才是必须迈出的一大步。对于当地人来说，茅台酒已经是高度酒，当地人口感上并不习惯。受到历史的影响，肯尼亚很多人保留了一些欧洲的习惯，例如通常在餐前喝酒，这样使得当地人单次的需求量并不会很高。杨帆遇到过很多人的拒绝反馈，有时候是口感不习惯，有时候是价格太高，还有些时候人家说：“白酒都是酒精勾兑的。”

价格是看得见的可以衡量的东西，他可以通过面向高端人群宣传来解决，但口感以及观念则是虚的，只能不停地宣讲。他时常在高端私人会所组织不同规格的茅台酒品鉴活动，讲解茅台的历史、文化、工艺与品鉴知识。除了针对高端客户的精准品鉴活动之外，他也会在机场等场所、当地报纸、繁华地段广告牌进行广告宣传。做这些，除了茅台对经销商提出了相关要求之外，他自己也想渗透到当地市场。

事实证明，有些努力还是值得的。很多时候，在宴请上对方会指定要喝茅台酒，还有些高端人士也开始收藏茅台酒。有一次，杨帆的朋友用一款白酒宴请一位肯尼亚人并表示这是中国最好的酒，没想到对方摆了摆手说：“茅台酒才是中国最好的酒。”

更有意思的是，杨帆公司的肯尼亚律师在中国喝了三天茅台酒后，回到肯尼亚每个月会购买几瓶茅台酒。杨帆也曾好奇律师对茅台酒的热衷，对方说：“我也想让身边的好朋友尝尝，让他们感受到这个酒真比威士忌好。”他更没想到的是，律师现在学会了收藏生肖茅台酒。

2021年，肯尼亚当地的疫情形势依然紧张，但杨帆依然在肯尼亚开拓市场，尽管有些活动不得不暂停，但从空白市场到现在，他遇到过更多困难，也做好了打持久战的准备。